Knapp ist der Verkaufsauftrag, nicht der Käufer.

01 / Warum gerade Immobilienmakler

Ihr Geschäft entscheidet sich am Telefon, nicht im Katalog.

Ich baue Ihre Seite selbst, von Ochtrup aus. Kein Team, keine Weiterreichung. Ich melde mich selbst bei Ihnen, kein Vertrieb dazwischen.

Ein Eigentümer, der über den Verkauf nachdenkt, ruft nicht als Erstes an. Er tippt seine Strasse in einen Bewertungsrechner, bekommt eine Spanne, mit der er nichts anfangen kann, und sieht sich danach an, wer in seinem Ort verkauft. Was er dort findet, ähnelt sich: verkaufte Objekte ohne Datum, ein Foto von einem Schlüsselbund, der Satz, dass Vertrauen zählt.

Objekte sucht er gar nicht. Die interessieren den Käufer, und der kommt über die Portale zu Ihnen. Der Eigentümer will wissen, was in seiner Lage im letzten halben Jahr wirklich bezahlt wurde, wie lange es vom Erstgespräch bis zum Notartermin dauert, wer Grundbuchauszug und Flurkarte besorgt, ob er die Wohnflächenberechnung selbst heraussuchen muss und wer den Energieausweis beauftragt. Steht das auf der Seite, hat er das halbe Erstgespräch hinter sich, bevor er wählt.

Seit die Provision bei Wohnungen und Einfamilienhäusern geteilt wird, ist die Luft dünner geworden, und was der Eigentümer vor dem Anruf auf Ihrer Seite liest, entscheidet mit, wen er anruft. Zwei Dinge baue ich deshalb fest ein: eine Bewertungsanfrage, die nach Wohnfläche, Baujahr und Zeitpunkt fragt statt nur nach der E-Mail-Adresse, und eigene Felder für die Pflichtangaben nach § 87 GEG. Wer Ausweisart, Energieträger und Kennwert in ein Freitextfeld tippt, lässt irgendwann eines weg, und das ist eine Ordnungswidrigkeit, die bis 10.000 Euro kosten kann.